「思い込みを排除し、行動事実に注目するための採用基準を作る」

「優秀な人材を獲得することが、採用の目標です」
組織の採用担当者は、ほぼ皆こう言う。

そこで「優秀な人材って、どんな人材ですか？」と聞くと、
たとえば次のような回答が得られる。

• コミュニケーション力がある。
• 自頭力がある。
• 国際的に活躍できる。

そこでさらに「コミュニケーション力って何ですか？」と聞くと、
今度はほとんどの方がう～んと唸って、

「誰とでも打ち解けられる」とか「相手を説得できる」とか、
やっぱりちょっと具体的なイメージの湧きづらい回答をされる。

「どんな人を採用したいか」というのはつまり、
「（ある状況において）どんな行動をとる人を採用したいか」ということ。

だから、採用の計画にあたっては、
いわゆる「求められる人物像」を分解して、
「求められる行動レパートリー」を決めることがスタートとなる。

（※）行動レパートリー： 要は、カラオケの持ち歌（レパートリー）のようなもの。
身についている行動の集合。たとえば、自然な笑顔、ハキハキとした挨拶、など。
http://tsunagu-concierge.jp/2015/01/09/mailmagazine-backnumber-31/

また明日に続けます。